代理金融业务“跨年度营销活动”开展以来，德江县分公司以商户结算、代收代付、场景运营、产业经济等重点工作为突破，积极获新客、调结构、调节奏，充分运用“两大靶向法”和“五大方法论”，持续开展增存增收活动，取得了阶段性胜利。截至12月9日，德江县分公司在跨赛一阶段累计新增“新余额”1.08亿元，完成摘档目标的100.13%，位居铜仁市分公司第一名。

同心同向，扬起“启航帆”。“跨年度营销活动”启动后，德江县分公司高度重视、迅速反应，先后组织部门主任、支局长召开座谈会，强化对“跨年度营销活动”方案和政策宣讲，做到人人掌握、个个通关；分析当前发展面临的形式，细化阶段性计划，开展后台人员挂靠帮扶网点活动，并签订承诺书，全员进入战斗状态，迅速掀起发展热潮，进一步统一了思想、明确了责任、凝聚了合力、形成了共识、坚定了信心。

做实做细，夯实“奠基石”。强化场景营销和“两大靶向法”的应用推广，根据不同的时间节点，追着资金流跑，盯着重点客群抓。着力对菜市场、商超、早餐店、洗发店等客群进行细化管理，通过情感触点、活动触点、营销触点，深挖消费需求、刺激消费欲望、带动资金流动、增强客户黏性。利用收单商户的契机，对市场情况进行再梳理、再细化、再落实，销号式户户维系，全面夯实发展基石。

严督严导，提升“执行力”。将“跨赛”目标细分到天，金融部每日安排专人早中晚进行业绩通报并点评，督导工作不仅仅局限于监控业绩指标，更深入到业务发展的每一个细节，确保整个环节都有迹可循、执行到位。下沉网点不定时抽查管控，指导网点工作开展情况，帮助网点解决发展困难以及梳理下一步发展方向。同时，支局长每天将员工业绩汇总发金融部备案，全程业绩透明、奖励透明，提高大家干的动力、打消干的顾虑。

跨赛一阶段的完成，对于德江县分公司而言，既是一个阶段的“收官”，也是新阶段的“开局”。下一步德江县分公司将始终保持积极进取的态势，凝心聚力、鼓足干劲，勇往直前、奋勇冲刺，让金融业务高质量发展成为事实。

（杨旭刚、曹澄澄）