自代理金融跨年度营销活动开展以来，思南县分公司集中力量抢抓旺季发展。县分公司领导班子带头，躬身入局到网点真帮真扶；县分公司后台员工分组，全部下沉一线网点，共同营销；网点员工全身心投入旺季生产，既做好厅堂营销，又做好商户巡店，他们以实际行动诠释着拼搏与奉献精神。截至2月28日，思南县分公司余额规模突破30亿大关，年新增时点余额20815万元，列全省第二、全市第二，高于规模排位11个位次；保险销售1472万元（期交575万元、趸交897万元），列全省第四、全市第一。

思南县分公司对省分公司下发的“两大靶向营销法”“六大营销模块”，开展多轮次、多形式培训，学习营销思路、方法和营销切入话术，并把工作重心放在务工人员、卷烟商户、烟花爆竹商户和酒席经济几大板块上。

抓早抓实务工客户。在旺季期间，通过短信、电联、厅堂活动等方式，大范围大力宣传“黔心黔意·黔社邮情”活动，吸引1924户客户参与，去年9月—12月，全县累计短信触达务工55132户，100%分户管户并组织进行后续跟进，收集有效务工信息15332户，提升客户资产8347万元，为旺季营销奠定了坚实基础。

集中力量“死磕”商户。县分公司领导分别带队下沉挂帮标杆网点，对网点区域进行网格化管理，划分责任田、明确责任人、压实责任制，通过开展“扫街式”营销和定期“巡店”的主动上门服务，扎实开展“三访、三教、三讲”，精准画像客户需求，制定差异化营销策略，为商户提供一揽子金融解决方案，每天根据商户交易情况和资产新增情况安排具体的巡店目标。同时，明确抓好卷烟户的资金进账，快速拉动活期余额增长。县分公司领导带队与网点的支局长及片区经理逐户上门拜访商户，积极宣传办理春节期间的营销业务活动优惠政策，足不出户便可完成便民服务，深得烟草公司及卷烟零售户的一致认可。

紧盯烟花爆竹客户。烟花爆竹商户具有高流水、高留存的优质特性，县分公司多方收集客户信息，开展走访营销，通过各网点的不懈努力，全县烟花爆竹商户进账资金超1800万元。

拓展酒席经济客户。通过多种渠道广泛收集酒席经济客户信息。各网点专人对收集到的信息进行细致整理，逐一与客户进行电话沟通，截至目前，全县累计成功营销酒席经济客户310户，发展资金3388万元。

做优到期客户维系。各网点严格落实到期管控“731”规定动作，逐笔逐户提前进行电访联系。积极做好“提升有礼”等活动宣传，确保做到“笔笔有跟进”，努力实现“户户有提升”，保障业务稳定发展。

扬帆起航风正劲，破浪前行志更坚！思南县分公司将保持高昂的发展态势奋楫争先，为全省代理金融高质量发展贡献力量！

（文：黄维强）