集团公司寄递事业部深入贯彻落实集团公司市场拓展战略，聚焦重点市场与核心客户群体，创新运用“客户清单靶向法”与“数字网格靶向法”，以安踏、桑坡两大项目为突破口精准施策，实现市场份额显著提升与运营效能全面优化，为寄递业务高质量发展积累了可复制推广的实战经验。

　　面对竞争激烈的鞋服行业物流市场，寄递事业部精准锁定头部企业安踏集团作为突破目标。领导带队深入客户开展调研，通过推行“五知”分析，全面剖析客户需求与业务痛点。项目团队统筹策划服务方案：优化全环节流程提升物流时效，制定清晰价格策略稳定成本并提高效益，完善理赔流程强化服务体验，同步建立多部门协同的“盯盘、复盘”机制，实时跟踪运营质量，确保服务稳定性。通过精准实施“客户清单靶向法”，合作成效显著——截至2024年底，与安踏集团的主要合作路向从1条拓展至8条，合作份额从6％提升至41％。寄递事业部将该模式快速复制推广，相继拓展乔丹、特步等多家行业头部品牌客户。

　　针对河南桑坡这一季节性特征明显、竞品占据主导的冬季鞋服产业集群，寄递事业部采用“数字网格靶向法”开展精细化运营。他们将核心区科学划分为8个责任网格，实现服务全覆盖；高峰期投入100余名专业人员“入格”，为近千家关键门店提供“包店”服务（含理货、打包等），并由高管带队公关核心客户。同步推动资源“七统一”管理，创新投入场景化自助寄件设备，将目标细化至网格并配套专属网运资源与激励措施。目前，该项目单日揽收峰值突破万件，开发客户300余户，实现收入近300万元，市场份额跃升至约12％。

　　两大项目的成功实践，充分验证了“两大靶向法”作为核心策略的有效性。安踏项目展现了服务高端品牌、提升时效与份额的能力；桑坡项目则证明了在竞争激烈的集群市场实现快速突破的执行力，为寄递业务在更广阔市场复制经验、提升核心竞争力奠定了坚实基础。